《赢在中国》- 商业实战第四场销售联通手机炒股业务 -海底沙-搜狐博客

商业实战第四场销售联通手机炒股业务

2007-09-05 07:54 更新来源：转载文章

　　商业实战第四场销售联通手机炒股业务

　　商业实战第四场的任务是销售推广联通CDMA手机炒股业务，包括掌上股市钻石版和掌上股市同花顺版两个应用。

　　比赛当天上午10：00至下午3：00的股市开市时间，7位选手将重新分为红蓝两队，分别在西客站联通营业厅和苏州桥联通营业厅，举行一场业务推介活动。

　　在比赛中，选手需要正确理解并宣传联通CDMA手机炒股业务的品牌理念和服务精神，比赛将重点考察现场推介活动的组织效率和实施效果，以及两个应用软件的注册数量。每个手机号码当天只能下载一次，多次按一次计。

　　两队活动经费分别为5000元，严禁动用原有社会资源。

　　红队：牟文建、冯志刚、李海镛、张华场地：西客站联通营业厅

　　蓝队：李书文、夏霓、窦大海场地：苏州桥联通营业厅

　　赢在中国项目组供稿

比赛场地相差悬殊蓝队心情降至零度

2007-09-05 07:46 更新来源：转载文章

　　比赛第一天，蓝队三人来到指定的苏州桥联通营业厅查看场地，营业厅面积比较小，又是个新店。简单查看后，蓝队又来到红队的指定地点西客站联通营业厅。明显的差距使原本踌躇满志的红队倍受打击。

　　李书文：这个环境，这个场子不太大，面积比较小。我们想做一个冷餐会的形式，可能得受限制了。你看太小了，总共有一百多平方，它每天平均有四五个能办这个服务的手机上网。四五个那是什么概念？一天?我们要到红队看看，他们的营业厅大小情况。

　　窦大海：走，我们到西客站去！

　　（蓝队驱车赶往西客站联通营业厅，查看红队的场地。）

　　李书文：他们这个地方这么大！他为什么说跟我们的一样大? 差别太大了!

　　夏霓：没法弄！红队在那，他们在这开战略会议了。

　　（红队四人在西客站联通营业厅内开策划会，蓝队三人凑上前去。）

　　张华：来干嘛？

　　窦大海：来看看，看你们那么大地方，开会的地方比我们的营业厅大。

　　夏霓：太大了，我们那一共就这么一间，我们那就一百平米。

　　牟文建：小而精悍！

　　夏霓：小而精悍得有地方玩。

　　李书文：我的娘啊，你整死我们这是。走吧，咱走吧。

　　其实大家情绪也不是太好，从做活动本身来说，场地制胜是一个比较大的因素，你还不如不让我看，你让我看心哇凉哇凉的。我们的状态不能是正常发挥，必须得超常发挥，所以这一次我们可能得反其道而行之。

　　赢在中国项目组供稿

老李担纲队长蓝队剑指目标

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　任务：商业实战第四期销售联通掌上股市业务

　　蓝队：李书文、窦大海、夏霓

　　窦大海：讨论一下队长，好吧？我个人建议让李书文来当队长。

　　夏霓：我觉得李书文一直有以少胜多的经验，咱这场又是以少胜多。

　　李书文：那我就走马上任，欢迎我一下！

　　夏霓（事后采访）：我是挺期待跟李书文一组的，因为他是属于那种实力特别强的选手。我们也是认为他是一个老师型的（选手），我们是能够从他的身上学到很多东西的。他会把整个的战略方针，把整个执行的流程，他会先给你摆出来。我觉得这个特别好，因为你可以正确地思考问题。

　　李书文：我觉得我们也有劣势，如果说我们这次没有一些特别的打法，我觉得这一次咱们难度比较大。

　　窦大海：我们还是要搞一个路演的活动。

　　夏霓：中高端的客户群里他就不会有人站在门口，去参加你的路演活动，所以我觉得把路演活动变成一个酒会。

　　李书文：我提议一下，这是我的制胜法宝。我们可以用结果导向来看战略，在硬指标这一块需要我们发散，未必说是在现场。他不在现场，他仍然可以申请我这项业务，硬指标是实实在在的。这一次输赢就取决于这个硬指标。最后我们三百个，它一百个，（红队）死了。

　　窦大海：我们如果是能够在它的场外，搞一个这种路演的活动造些声势，会吸引更多人来关注这件事情。

　　李书文：我们不能把重心放在互动上，我们重心一定要放到成交量上。

　　夏霓：对！

　　李书文：你不一定非得到我现场来，把你的手机号报给我就行了。那我可以弄无数个133的号，这个思路就很厉害。这个思路如果我们知道，红队不知道，那红队肯定又死了。

　　李书文：喊一遍！

　　蓝队：心心联通，蓝队必胜！

　　赢在中国项目组供稿

蓝队老李布阵：外围突破内部团结

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　在人数少、场地小，客流量不高的明显劣势下，蓝队队长开始了他出奇制胜的招数。比赛第二天，李书文只身前往中关村的电子大厦，散发传单。比赛开始前，将苏州桥联通营业厅的12位工作人员转化为此次活动的志愿者，当场宣讲，鼓舞士气。

　　李书文：您好，明天我们搞一个大型的手机炒股的活动，你们可以去参加一下，手机炒股。

　　李书文：您炒股吗？是133的手机吗？如果你们是133手机的话，你们可以去参加这个活动。在苏州桥营业厅离这不远，有礼品赠送。

　　销售员：什么礼品？

　　李书文：看看，上面写得很清楚，CDMA到那儿就可以获得免费充值卡。你们朋友有的可以拿着去参加这个活动，只要是CDMA的可以用手机炒股的，你们都可以去，好吧？

　　李书文（事后采访）：我一贯的战术就是—大面积突破，外围突破。

　　（李书文将苏州桥联通营业厅的12位工作人员转化为此次活动的志愿者，比赛开始前，向所有志愿者宣讲拼搏进取的精神。）

　　李书文：明天的比赛已经不是我们蓝队与红队的比赛了，我相信是两个营业厅之间的一个较量。从目前来看，蓝队非常处于劣势。但是为什么我还有信心，是因为有你们十二个人。这个活动特别难，我觉得我们三个人只要抱一团，还要发扬拼的精神，还得用一些非常的这种更刻苦的一种做法才能赢。如果大家觉得蓝队有信心赢，大家鼓个掌，好不好？

　　红队：心心联通，蓝队成功。

　　赢在中国项目组供稿

“赢定了！”蓝队收获胜利前的喜悦

2007-09-05 07:46 更新来源：转载文章

　　商业实战第四场，比赛接近尾声，蓝队沉浸在及将胜利的喜悦中。

　　李书文：报告蓝队一个好消息，我们现在下载成功的（用户）已经突破两百个，但是我们的红队据说现在才是八个，但是咱不知道后台还有几个，抓紧了我们现在还有一些礼品，请大家抓紧时间！

　　夏霓：窦大海，再买十张充值卡！充值卡不够了！他们也是我们请过来，作为我们活动的支持者，但是他看到今天现场这么热闹，他们也决定自己一个人买一张卡，来支持我们。

　　窦大海：睡觉吧，呵呵。

　　夏霓：开心……露出了笑颜，呵呵。

　　李书文：知道我们昨天怎么做的，前天怎么做的吗？知道我们四千份传单怎么散的吗？知道我们五千个电话怎么打的吗？

　　功夫在诗外，走遍千山万水，说遍千言万语，吃遍千辛万苦，就来了。

　　赢定了！哥们，轻松了，这个不是大获全胜，这是特获全胜！

　　赢在中国项目组供稿

红队牟文建任队长股民张华背后支招

2007-09-05 07:46 更新来源：转载文章

　　任务：商业实战第四期销售联通掌上股市业务

　　红队：牟文建、冯志刚、李海镛、张华

　　牟文建：我毛遂自荐当这场比赛的队长。原因很简单，我同李海镛、张华合作过两次了，对他们很熟悉。

　　李海镛：我实在是对中国的股市一窍不通

　　冯志刚：张华他本身其实就是一个股民，他比较清楚这部分客户到底想什么。我的建议还是推举张华当队长，这要看他自己是不是有这个意愿。

　　牟文建（事后采访）：我觉得张华在总体的把握这一块的的确确不如我好，他需要再反省一场比赛，然后有机会再去当队长会更好一点。

　　张华（事后采访）：其实牟文建和我当队长，偏重于我会更合适一点，因为毕竟股票我八年前就开始参与了。

　　李海镛：我是希望这一次牟文建当队长。

　　张华：牟文建当了也问题不大，我会相对提出来我的一些看法，包括我们的活动大概怎么组织，到时候大家民主集中怎么去做，好吧？

　　牟文建：好！那我上任了！

　　张华：先把目标人群定下来，这些人群从哪儿来。

　　冯志刚：网络博客是一个渠道，券商是个渠道。

　　李海镛：我同意冯志刚的看法。

　　牟文建：这个是作为项目管理，一个正常用的一个鱼刺图。注册数量是我们的目标，这个注册数量的背后：一个，他首先必须是股民；第二个，又必须是联通CDMA使用者。

　　李海镛：我的意思要通过网络，面向群体应该放大，不应该单单是北京的。希望是通过我们现有资源推出去让他们做，我们还可以在现场组织一个当日的炒股模拟大赛。

　　牟文建：不现实，模拟股票大赛的话拖的时间会很长。

　　张华：有很多股评家，点击率超过千万的。

　　牟文建：我也觉得这是一个很好的方向。

　　牟文建（事后采访）：这个任务还是有点复杂的，我们在战略会上只是定了一个框架性的方向，所有的决策，我觉得是在跑动过程中最终得到完善的。

　　牟文建：来，喊一下口号吧！

　　红队：创造财富，快人一步！

　　赢在中国项目组供稿

蓝队民间股神现场赠书参与人多支持人少

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　红队邀请到了民间股神现场演讲、赠书，吸引到很多人群，但多数人在听完讲座、或领取书后，没有支持蓝队的比赛。

　　牟文建：首先我们掌声欢迎一下，被誉为民间股神的顺手黑马—彭老师！

　　彭老师：今天非常高兴能够参加这个活动，大家有什么问题，我们可以互相来个互动。

　　牟文建：民间股神这个顺手黑马，他昨天晚上和今天上午都已经号召他全国各地的支持者来支持我们，并且浏览量昨天晚上都有一千多人。我们叫做创造财富，快人一步。如果这个快从现在开始，只要你注册成功，我们也返还给你礼品也非常丰厚，希望大家能够支持我们的活动！

　　冯志刚：您平时肯定也炒股，对吧？

　　客户：对！

　　冯志刚：如果说您今天要是成功注册了，我们那边就有一个价值一百二十多元钱的书，是顺手黑马写的，在新华书店卖一本是八十多元钱。您看你这边是不是也有兴趣要尝试一下？您可以先听一下，先坐一下，好吧?

　　李海镛：来个志愿者盯着他们，因为他刚才给了很多书出去，那些人都没注册的。

　　冯志刚：书在哪拿的，从我这拿的。

　　李海镛：朋友们，我们的黑马老师非常支持。这个书是无私奉献出来给我们，支持这次活动想要拿书的，现在拿着的，但是我希望你等黑马老师讲完之后过来参加我们的注册，好吗？

　　李海镛：拿书的记得来注册！

　　李海镛：你们一定要先注册才能给，我书剩下的不多。我最多再给出两本了，我剩下的不能再给了。

　　李海镛（事后采访）：我们有需要调整的地方，有些人他其实来这听了很久的论坛，但是他最后听完就走了。我们希望能够有更多的转换，尽量把来听的人转换成去体验和去注册的人。

　　张华（事后采访）：假如我们红队输了的话，最重要的原因就是在于操作业务中间的很多环节还不够熟练、效率不够高，最后剩下几分钟时间，请大家抓紧时间，最后把这个下载完成。

　　牟文建（事后采访）：这项活动要非得靠拉人的方式来，的确也有它客观存在的困难，那么我想这个尽人事知天命。我们能有多少人参加，就有多少人参加，但就算只有一个人，我们也会把这个活动尽可能好的进行下去。

　　赢在中国项目组供稿

红队线人密报蓝队动用志愿者买卡注册

2007-09-05 07:46 更新来源：转载文章

　　商业实战四的PK现场，在决定两队胜负之前，红队队长牟文建提出，蓝队在比赛中存在违规好问嫌疑。

　　牛根生：在决定你们两个队的胜负之前，我们还有一个重要的问题。请问两位队长，你们在比赛过程中有哪个队或者哪个人有违规的现象。红队，请！

　　牟文建：我们有两点疑义：第一点，对对方这个数据注册用户数两百多个。因为我们的线人曾经给我打过电话来，他说对方现在动用了志愿者来直接买联通的133的卡来注册。这个因为我们原来一开始，我们也设想到，但是我们几个人不想采取这个措施。

　　第二个，比赛之前主办方明确地跟我们讲不要再动用原有的一部分资源，这原有资源并非说他个人的原有资源，而是我们在整个《赢在中国》几场比赛积累下来的资源，比如说志愿者，就是人大那几个大学生，我们这次至少严格这样来执行了。

　　牛根生：蓝队！

　　李书文：我想提个题外话，我认为每个队都有观察员都是全程跟我们观察的。为什么他们输？我记得牛总有一句话：都是为失败找理由，不在为成功找方法。如果他们这么做，下两场他们仍然还输，我觉得仅仅凭怀疑在这么严肃的场合提出来，我觉得很不好。

　　赢在中国项目组供稿

联通C网经营部周小平点评红蓝两队

2007-07-11 13:13 更新来源：雅虎财经

商业实战第四场任务：联通CDMA手机炒股业务

　　企业点评嘉宾：中国联通C网经营部副总经理周小平

　　一、对产品功能的理解以及对于目标用户的把握上：

　　红队：对于产品功能的理解以及对于目标用户群体的把握较为准确，实施的推广方案，较为清楚的说明了掌上股市的内容，有效发展率比较好，并在现场成功销售出股票手机两部，预存话费1.6万元。

　　蓝队：对于产品理解也比较准确，制定了具有针对性的销售措施和计划，不足之处是在于对于掌上股市的品牌理念宣传的不够，其具体的营销执行和策略层面存在着一定的脱节。

　　此环节红队有一定的优势，较好的宣传了掌上股市业务。

　　二、在销售手段的有效性上：

　　红队：以现场销售为主，配合股票书籍作为促销品，同时以网络推广为辅助手段，发动更大范围内的用户注册使用。

　　蓝队：多种手段的紧密结合，包括发展销售代理（志愿者）、线上营销、电话营销、短信群发、现场推广等多种销售手段，在原有促销品基础上，又制作了3000份宣传单，花费2900元购置储值卡作为业务促销品。

　　此环节蓝队优势明显，最终销售结果遥遥领先。（红队25名注册，蓝队215名注册，）

　　三、在销售费用有效利用上：

　　红队：使用3681元，剩余1319元，大部分用于现场布置等，但用于促销的费用较少。

　　蓝队：共计使用4944元，仅剩56元，其中2940购买充值卡用于促销。

　　此环节中，蓝队更能有效的使用经费，更有效的用在销售任务中。

　　赢在中国项目组供稿

马云：社会更需要关键时刻为团队扭转局势的人

2007-09-05 08:06 更新来源：转载文章

　　比赛：商业实战第四场销售联通掌上股市业务

　　评委：马云、牛根生、朱新礼

　　李海镛：的确我也是就像上次马总也说过，有价值观，没有业绩。对于整个最关键这临门一脚的把握的的确确是非常缺失，我即使最后的促销手段都做到了，即使我什么都做到了，即使我找来三百个客户我还是一样会输。

　　牛根生：你找三百个客户还得输，因为你的成功率很低，你拉来的客户是人数但肯定不是客户数。

　　李海镛：从我们的调查问卷也非常明显地显示出来，我们吸引来的人百分之六十六都是有网络炒股经验的人。

　　牛根生：好，你是负责技术的。

　　李海镛：对。

　　牛根生：那么说人群吸引来的百分之六十六是你应该找到的目标群体，但是为什么最后下单子是百分之二十，这就出在技术问题。

　　李海镛：对。

　　马云：李海镛，这场比赛中你觉得你尽心尽力了吗？

　　李海镛：我肯定是尽心尽力的，这一点我相信是毫无疑问的，比如说为了找顺手黑马这个人，我找的QQ群 MSN群论坛我相信不下几百个。

　　马云：你们四个人里面你觉得谁没有尽心尽力？

　　李海镛：没有任何一个没有尽心尽力。

　　马云：那么要解决整个团队，所有人都尽心尽力了但是还是失败了，你觉得最好的办法是什么？是把没有效果的那个人开除掉，把谁开除掉?

　　李海镛：就是我。

　　马云：为什么？

　　李海镛：因为这次活动来说，无论是从布置上物料配合上志愿者这方面我起到的作用是最小的。

　　马云：我上次讲过，有价值观没有业绩称为小白兔。一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难，你如果不灭掉几个小白兔，这公司就不会前进，你要不断地反思这几场比赛过程中，你赢得了很多人的尊重，你好像没有什么大的错的地方，但大家也说不出来你到底什么地方为大家做出了什么贡献，而你自己确实尽心尽力。

　　其实我们在这个社会在商业活动中不缺尽心尽力的人，而是缺真正往前能够挪动一步，在关键时刻能够为整个团队扭转局势（的人）。

　　赢在中国项目组供稿

李海镛：想告诉海外的朋友回国看看

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　比赛：商业实战第四场销售联通掌上股市业务

　　评委：马云、牛根生、朱新礼

　　牛根生：我们从比赛的整个过程看，确实这四个人很难找到哪个最弱的，但是十号在整个几场比赛中，好像有我五八没我四十的感觉多一点。

　　上一场我淘汰陈伟的时候很坚决，但是今天确实我还真的下不了手，因为要下手的对象，确实他自己就承认我要出局，我们非常遗憾地遗憾地又一次遗憾地告诉，我们只能淘汰十号，李海镛，谢谢。

　　李海镛：我这次真得真得非常幸运，能够参加《赢在中国》这个比赛，能够听到各位评委对我那么真诚点评，就像牛总说的，我一定会尽心尽力地做好我的门窗事业，我绝对绝对不会放弃。

　　另外一方面的话，我也很高兴有这样的机会，能够跟我们的战友们一起并肩作战，这都是我们中国的精英，然后我也想告诉我在海外的那么多朋友，能够希望他们回来看一下，看到我们身边的这些人都是这么优秀，能够跟他们在一起。

　　现在中国的机会太多，希望我们能够一起来做一些事情。然后最后就是想谢谢我的太太跟我的孩子对我的支持。

　　赢在中国项目组供稿

马云：比赛最后一分钟战局也可能发生变化

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　比赛：商业实战第四场销售联通掌上股市业务

　　评委：马云、牛根生、朱新礼

　　朱新礼：从比赛的结果看，你们的数量已经是明显有优势，但是我们三个评委不光是注重你们的结果，同时我们也在关注你们每一个细节。在你们的比赛过程中，我发现五号，你一直在玩掌上电脑游戏，你就没有用心思，感觉到你有一种责任感？

　　夏霓：我在玩掌上游戏的时候，是我们在大幅度胜出红队以后我才玩的。我们其实那是叫笑看胜利，并不是我在怠工。

　　马云：在比赛没有结束之前你就在笑看胜利，你那时候就知道你们会胜？

　　夏霓：已经快结束了。

　　马云：在这个时候都还没有结束，你怎么能够知道在那时候就结束了？在比赛的最后一分钟，往往有可能使战局发生很大变化，不存在就是说，我提前可以说这个已经结束、已经胜利了。

　　赢在中国项目组供稿

马云：情报再好还要关注临门一脚

2007-09-05 07:48 更新来源：转载文章

　　比赛：商业实战第四场销售联通掌上股市业务

　　评委：马云、牛根生、朱新礼

　　牟文建：我就用一句话来总结，其实我们的思想深度都到了，我们缺少一针见血，一张纸捅破的手段。

　　其实对方的手段我们都很清楚，达到什么样的效果，他为什么能够达成这个结果我们都很清楚，那么我们自己没卖出去。

　　马云：我几场比赛发现一个问题，你还是比较关注在对手身上，关注对手是竞争中或者战略中一个很重要的一个部分，但不表示你会赢。

　　别老是去看对手，有的时候一百米赛跑的过程中你只能往前看，别往后看，对手看得很清楚，你自己没往前走，就等于瞎看，白看。你情报获得再好，还是要关注自己的临门一脚。

　　赢在中国项目组供稿

牟文建：半年后将是红队胜蓝队负

2007-09-05 07:50 更新来源：转载文章

　　比赛：商业实战第四场销售联通掌上股市业务

　　评委：马云、牛根生、朱新礼

　　牛根生：根据任务要求和大赛的规则，综合两队的表现，我们决定蓝队赢！请获胜的一队坐到橙色椅子上！

　　马云：队长先说吧，你好像不是很服气是吧/

　　牟文建：坦率说我觉得就算输了,我觉得没有留下多少遗憾的东西。我觉得再给我们一个月，甚至是半年时间，我想这场比赛肯定是我们赢。因为我们的整体策略是对的，对目标客户也做了很深入的研究他们做的很多工作，我们也都做了，但是作为一个结果已经产生是很遗憾的一件事情。

　　朱新礼：你光为结果去遗憾，而不为你失败的原因去遗憾的话，你们能得到什么教训？

　　张华：尽管蓝队已经胜出了，我确实还有些东西是不太理解，现场活动在营业厅门口做武术表演吸引人是能吸引人来，也根本不是目标顾客，所以说他们的顾客到底是怎么来的。我现在，我真是不太清楚。

　　牛根生：所以说你现在还不知道你的失败原因是什么。许多时候我们不是摔倒在自己的劣势上，而是跌倒在自己的优势上。你虽然不是队长，但是仍然你还判定了给二十元钱弄一个充值卡，我就不会做，因为你是股民，你的发言权大家很在意。你到现在为止还不知道自己真的输在什么地方，是不是你因为太熟悉的缘故?

　　牟文建：我想再补充发言一句，我很负责任的一句话。我们找的是真正的目标客户也许下个月之后，我们蓝队两百多个客户可能只剩下几个，也许他赢了这个比赛，但是不一定赢得了这场商业。

　　马云：为什么我们判蓝队赢，而你们输。第一，你们的场地比他们大；你们的人数比他们多；他们做的事情，你们都做了，但是你们就是没有成功。理念很好，结果没有。如果说你们的距离非常之遥远的情况下，我们必须得认同，结果非常重要。你说未来，那你想想这场比赛二十年以后谁都不知道谁赢，总共从早上十点钟到下午四点钟，要结束战斗。这是个战术，所以我想请大家认真去分析一下，自己为什么会失败。我们先告诉大家，你们败了。

　　赢在中国项目组供稿

牛根生：蓝队输在临门一脚进不去球

2007-09-05 07:50 更新来源：转载文章

　　朱新礼：我感觉你们没有很好地总结这个教训，你们学到了什么，学到了蓝队什么，学到了我们推介活动的目的是什么，你们四个人每个人对结果遗憾，但是没有对失败的原因去遗憾，要不去总结失败的原因的话，那才真是遗憾的遗憾。

　　牟文建：既然输了，作为队长我要承担责任，我觉得在注册用户数的开展上，我没有把足够的压力给到我的每个队员，我要求他们尽力尽力尽力，但是我没有给他们指标，你每个人必须落实多少，这是我在决策上的一个问题。

　　冯志刚：我觉得我们这次输，主要是输在没有比较有效的一个营销手段上面，其实我们在网络上面，并没有去做任何的推广活动，另外就在促销手段上面主要是通过送书，至于充值卡最后我们几乎也是放弃了原来的这个计划。

　　牟文建：我就用一句话来总结，其实我们的思想深度都到了，我们缺少一针见血，一张纸捅破的手段，其实对方的手段我们都很清楚，达到什么样的效果，他为什么能够达成这个结果我们都很清楚，那么我们自己没卖出去。

　　牛根生：你们队里两个事情比对方，真的不行。第一，人家找了二百多个客户，而你找了八十多个客户。第二，人家的成功率是百分之八十，而你们的成功率，反馈率是百分之二十，这是非常关键致命的两点。第一，没有临门一脚进不去球。第二，我的守门员经常脱手。完蛋。究竟是问题出在什么地方，如果不能精准地把握这个事情，下一场，下下一场红队的四个人都危险。

　　马云：今后谁当队长，不管谁当领导，一定要有个明确的目标，制定目标是任何做领导的一门艺术或者是一门科学，目标定得低了对手超过你，目标定得高了，大家都完成不了。

　　我觉得你一开始这个团队如果输成这个样子，前面的目标就设定错了，因为一切的理念，想法，战略不能落实到一个结果和目标上面，那都是空话，团队不知道往哪儿走，大家都讲，你努力一点，我尽力了，我尽心了，每次你发现每一个人都捶胸顿足地说，我尽力了，我尽心了，结果没有结果。

　　赢在中国项目组供稿

海底沙

2007-09-05 | 《赢在中国》- 商业实战第四场销售联通手机炒股业务

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